品牌故事
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
Ruimai Technology，专注于高品质家电产品，以创新理念”创新生活，科技清凉”为导向。旗下多功能USB腰夹风扇备受追捧，在夏日为用户带来清凉。凭借精准市场定位和技术研发，赢得广泛认可，成为”清凉经济”标杆，引领消暑新潮流。
根据Tabcut数据显示，截止到24年8月4日，近30天内，TikTok美国店铺Ruimai Technology月销量和月销额均为第一名。本文将从达人、小店、商品等多个维度分析Ruimai Technology的推广策略。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
01
小店分析
截止到8月4日，Ruimai Technology美国全托管小店，总销量17.3万，预估销售额281.36万，在售商品数18个，近90天关联达人数1595个，近90天关联视频数3638个，近90天关联直播间数2745个。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
根据Tabcut的小店销售趋势分析，Ruimai Technology小店的销量一直在上升，从6月中旬以来，销量一直呈增长态势，其中8月2日，日销量达到最高，为1.38万，日销额22.38万美元。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
从小店详情页的视频/直播推广趋势看，6月以来，小店的关联直播和视频数也在翻倍增长。该店铺最近在发力推广营销，大量直播和视频被发现，与小店销量增长趋势基本一致。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
02
达人分析
根据Tabcut小店的关联达人详情，按照预估视频销售额降序，可以看到排行前5的带货达人大部分属于手机与数码、美妆个护类目的尾部达人，与商品属性一致。该产品也有建联了大多数头部达人，但实际带货效果不如尾部达人。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
其中，达人@lycheeshoppin带货视频销额最高，粉丝数仅有3.39万，属于尾部达人，平均播放量664.93万，为商品带来预估52.12万的销额。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
根据该达人粉丝画像显示，该达人粉丝性别分布中，女性占83.79%，年龄分布中，35-44岁（占比35.86%）、45-54岁（占比35.5%）为主。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
根据Tabcut的达人详情页的“品类分布”显示，近90天主要带货商品涉及多个品类，以美妆个护、手机与数码、女装为主，其中手机与数码带货效果最好（3个关联商品，52.13万美元）。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
Tiktok达人合作分析
1.有创意的视频合作选择达人要求
为了有效展示产品特点，TikTok红人需要具备丰富的创作经验，巧妙将产品广告融入短剧情中，引起粉丝共鸣。
2.开箱类视频合作
品牌首先将推广的产品邮寄给TikTok红人，然后与其沟通产品的特点和卖点。通过红人在视频中打开产品展示，让用户直观了解产品，有利于加强品牌形象和口碑。
3.测评类
确保视频内容质量和可信度的关键在于选择具备专业度和影响力的达人，他们通过专业内容输出，有望吸引更多高质量粉丝并实现更多转化。
4.达人质量
在评估价值时，必须结合不同领域达人的粉丝规模和领域特性，而非仅以粉丝数量为唯一标准。合作时，受众质量和相关度也应被充分考虑，例如粉丝画像和达人风格分析。
（Tabcut现有13万美国带货达人联系方式，可精准筛选直播或者短视频销额高的达人并下载同品类或者同款商品达人联系方式,如邮箱、Instagram、YouTube）。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut-达人搜索-筛选直播带过货的达人
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut-达人搜索-筛选视频带过货的达人
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut-小店详情页
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut-商品详情页
03
商品分析
该店铺内商品以家电和手机数码类商品为主，其中近30天销量最高的商品是10000mAh USB多功能腰夹风扇多功能腰夹风扇。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
该商品共有6个颜色选择，售价为14.39美元。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
该商品总销量17.23万，近30天内，销量13.1万，销售额超223万美元，关联达人约1600个，关联直播间约2200个。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
Tabcut可以每日追踪小店商品的销售详情以及关联达人、视频、直播间的数量。通过分析近7、30、90天的数据增长情况，我们可以预测哪些商品即将成为热销品，以及热销的规律。
通过Tabcut可以看出，该商品销量趋势与当日发现的关联视频与直播趋势基本一致，8月2日销量达到顶峰，销量为1.38万。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
该商品近90天关联视频3500条，其中带货销量前10的视频中，根据Tabcut右上角的“AD”标记，可以看出共有2个商品进行了加热。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
图片来源于Tabcut
产品亮点
大容量电池，超长续航：这款10000mAh可充电电池在低风速模式下可持续运行长达40小时，仅需4-5小时即可充满电，确保持久续航。
多档风速调节：设有三档可调节风速，用户可根据需求选择合适风速，满足各种降温需求。
携带便捷：290g的重量，易于携带，可以夹在腰部或背包上，适合各种户外活动场景，如徒步、露营等。
多功能用途：风扇、充电宝，手电筒和sos信号发送器，可在夜间或低光环境中使用。
高性价比：售价仅为14.29美元，性价比极高，适合作为礼品或日常使用
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
04
视频分析
根据该店铺详情页显示的关联视频中，近180天内，达人@lycheeshoppin发布的两条视频销量排行第一名和第四名，预估销额分别为28.76万美元、19.36万美元。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金图片来源于Tabcut
观察销售第一的视频，该视频展示室外工作者的户外活动和夏季高温场景使用其降温，直击这一群体在高温下工作的痛点，别在腰间，小巧便捷，性价比极高，吸引观众共鸣。
此外，绝大多数达人在合作视频中通过展示产品核心功能和使用场景，着重展示产品的便携性和清凉体验，从而吸引用户购买。
清凉经济革命：TikTok多功能风扇引领销售风潮，月销224万美金
Ruimai Technology的崛起不仅是一次商业成功，更是清凉经济的催发和对创新精神的生动诠释。面对未来市场的不断演变，品牌需持续创新，深化用户连接，以适应性战略和前瞻性布局，确保在竞争中保持领先。让我们期待Ruimai Technology继续以其清凉科技，为世界带来更多舒适与便捷。
相关文章
