这个tiktok短视频才发布了一天，就能卖货1.6w美金！

今天的讨论课上，

我的学员们问我

TikTok上的一条带货短视频的结构是怎样的？

我们一起看了这个案例。

一、案例分析

这是TikTok上的一位达人“moreco1in”

他拥有862K粉丝，

视频点赞量总计227w，

其中的一条带货视频，

刚投流一天，

点赞量就达到了121k，

收藏量6660，

视频带货销售额高达1.64w

这个短视频是怎样的结构呢？

二、总结

我总结了：

视频结构=情境设定+解决方案+产品展示

三、情境设定

情境设定是视频的开端，

它通过构建一个观众能够共鸣的场景，

为视频内容奠定基础。

在视频的开头，

是一个男孩在镜子面前，

一手拿着吹风机

一手拿着夹板在捣鼓他的头发

显得很吃力。

这样的情景在生活中经常会有，

我们时常会有这样的时候

每次精心打扮出门，

对于男孩子来说，

发型是其中一个重要的环节

一个发型通常需要相对复杂的工序

甚至会浪费很久的时间。

因此这样场景的设定

容易建立情感的桥梁

从而产生情感共鸣

引发观众想要点进去的欲望。

四、解决方案

解决方案是视频的转折点，

它通过展示问题解决的过程，

引导观众认识到产品的优势。

视频中，

达人在成功引人注意后，

就开启了好物分享这一part

在看到男生整理发型后

一男子走进来问

“你在干什么”

男生无奈的回复他在弄发型。

随后，

那名男子掀开了他的帽子

然后在他头上喷了个喷雾状的产品

男孩抓取了头发几秒，

发型就成功了。

这就是解决方案的展示，

通过走进画面、

拿出产品、效果展示

就可以体现产品的效果和作用了。

五、产品展示

产品展示是视频的核心部分，

详细介绍产品的特点、优势和使用方法，

加深观众对产品的理解。

但是在这个视频中，

其实并没有详细的介绍产品，

可是通过使用前后的效果对比

而突出产品的亮点

并且视频前半段整理发型时

达人的无奈和不耐烦

与后面形成了反差对比。

达人的一句

“弄发型也没那么难嘛”

更是把产品的适用特点推向高潮。

短短几秒，

一个发型就成功了

这样的对比和表达不免让观众和目标用户心动

这就是产品展示，

虽然没有仔细介绍产品的各个方面

但是突出了产品的亮点。

而这样的产品展示方式

也可以减少用户对营销的反感。

从而达到良好的观看效果。

也诱发网友下单gou买。

六、小结

moreco1in在Tiktok上的带货短视频结构如下：

1、情境设定

情境设定是视频内容的起点，它通过创造一个观众能够产生共鸣的场景，为视频的后续内容打下情感基础。

例如，在视频开头展示一个男孩在镜子前费力地使用吹风机和夹板整理发型，这种日常的挑战场景易于引起观众的共鸣，激发他们继续观看的兴趣。

2、 解决方案

解决方案是视频的转折点，它通过实际演示问题解决的过程，向观众展示产品如何解决实际问题。

视频中，通过一个男子使用喷雾产品快速简单地帮助男孩完成发型，直观地展示了产品的便捷和有效，从而引导观众认识到产品的价值。

3、产品展示

产品展示虽然是视频的核心部分，但在本视频中并没有进行详细的产品介绍。而是通过使用前后的效果对比，以及达人的情感变化，突出了产品的显著效果。

这种展示方式通过反差和简洁的表达，有效地突出了产品的亮点，减少了观众对直接营销的抵触感，增加了产品的吸引力。

4、 结论

通过情境设定、解决方案和产品展示的视频结构，可以有效地吸引观众、传达产品信息，并激发观众的购买欲望。

这种结构不仅提高了视频的吸引力和说服力，而且通过建立情感联系和提供有价值的解决方案，为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。

通过真诚和亲和力与用户建立联系，为品牌忠诚度的建立提供了支持。这种结构需要不断尝试和优化，以确保信息传达的完整度和吸引力。